松松BLOG

1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。
2.关注业绩中等的人，帮助他们提高。
3.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。
4.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。
5.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。
6.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！

7.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。
8.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。
9.你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。
10.当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。
11.不要让销售人员像走马灯一样的更换。
12.不对的订单要拒绝。
13.培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。
14.及早向高层通报好消息和坏事情。
15.对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。
16.客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”（坦率）
17.按时完成公司规定的任务就是“成功”
18.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。
19.给下属分配的任务不要超过五项。
20.成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。
21.做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。
22.只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。
23.每天比计划的任务多完成10%
24.一个行业不做三年以上，你就没有发言权。

25.保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？”
26.创新：在原有的基础上有10%的改变。
27.宽渠道，短通路是未来的方向。
28.没有报表，就无法掌握事态的进展。即使你们不想填。
29.执行自己参与的政策最有积极性。
30.站在客户的立场看问题，站在公司角度谈生意。